Amazon lansman stratejisi, yeni bir ürünü Amazon'a tanıtırken ilk kritik haftalarda yapılan planlı aksiyonlar bütünüdür. Bu süreç doğru kurgulanmadığında; ürün görünürlük kazanamaz, organik rank oluşmaz, ilk yorumlar gelmez ve ürün hızla "mezarlıkta" bir listeye dönüşür.
Oysa doğru lansman stratejisiyle aynı ürün ilk 30 günde yeterli ivmeyi kazanabilir, 90 günde organik sıralamada rakiplerine göre kalıcı üstünlük elde edebilir.
Lansmanı Şekillendiren Temel Dinamikler
Amazon algoritması, yeni ürünlere başlangıçta bir "balayı dönemi" tanır — yeni listelere arama sonuçlarında bir süre ek görünürlük sağlar. Bu pencere genellikle 2-4 haftadır. Bu süreyi verimli kullanmak kritik önemdedir.
Algoritmanın değerlendirdiği sinyaller:
- Satış hızı (velocity): Ne kadar hızlı ve ne kadar çok satıyorsunuz
- Dönüşüm oranı (CVR): Sayfanızı görenler ne ölçüde satın alıyor
- Anahtar kelime alaka düzeyi: Listing içeriğinin aramayla eşleşmesi
- Yorum sayısı ve puanı: Sosyal kanıt güveni artırır
Lansmanı Canlıya Almadan Önce: Hazırlık Kontrol Listesi
İlk satış gününde listelemenizin %100 hazır olması gerekir. Başladıktan sonra kritik düzenlemeler sıralamanızı sıfırlayabilir.
Listeleme hazırlığı:
- SEO uyumlu başlık — birincil anahtar kelime öne alınmış
- 5 bullet point dolu
- A+ içerik yüklü (Brand Registry varsa)
- Ana görsel + en az 4 destek görseli yüklü
- Backend keywords dolu (250 byte)
- Doğru kategori ve alt kategori seçilmiş
Stok ve FBA hazırlığı:
- Yeterli ilk stok FBA deposuna kabul edilmiş
- Yedek stok sipariş edilmiş (lansman başarılıysa stok tükenmesi önlenir)
- Fiyat belirlendi — lansman döneminde rekabetçi
Reklam hazırlığı:
- Kampanya yapısı kuruldu, bütçe belirlendi
- Anahtar kelime listesi hazır
- Otomatik kampanya + manuel kampanya planlandı
İlk 7 Gün: Görünürlük Kazanmak
Reklam Yapısını Kurun
Lansman reklamı için iki kampanya tipi öneririz:
Otomatik Kampanya: Amazon'un algoritmasının potansiyel anahtar kelimeleri kendisi keşfetmesine izin verir. Orta bütçe ile başlayın, günlük arama terimleri raporunu inceleyin.
Manuel Kampanya (Geniş Eşleme): Araştırdığınız anahtar kelimelerle başlatın. Geniş eşleme yeni terimleri yakalamanızı sağlar.
Bütçe önerisi: Lansman döneminde ACOS hedefi düşük olmamalıdır. %60-80 ACOS başlangıçta kabul edilebilirdir — asıl hedef rank ve veri toplamaktır.
İlk Yorumları Tetikleyin
Amazon'un "Request a Review" özelliğini her siparişte kullanın. Bu özellik Amazon sisteminden otomatik yorum isteği gönderir ve en güvenli yöntemdir.
8-14. Günler: Veri ile Optimize Edin
İlk haftadan elde ettiğiniz verilerle optimizasyon başlar:
Arama Terimleri Raporunu İnceleyin:
- Satış getiren terimleri tespit edin → manuel kampanyaya ekleyin
- Tıklanıp satış yapmayan terimleri negatif listesine alın
- ACOS'u yüksek olan ama satış getiren terimlerin teklifini ayarlayın
Dönüşüm Oranını İzleyin:
- CVR %10'un altındaysa listing sorununu araştırın (görsel, fiyat, yorum eksikliği)
- Ana görseli A/B testi yapın (Brand Registry ile mümkün)
Fiyat Rekabetçiliğini Kontrol Edin:
- Rakiplerinizin fiyatlandırmasını izleyin
- İlk 30 günde fiyat düşürmek satış hızını artırır
15-30. Günler: Sıralamayı Pekiştirin
Bu dönemde reklam optimizasyonu rafine edilir ve organik sıralama test edilmeye başlanır.
Manuel kampanyalara tam eşleme (exact match) ekleyin: Yeterli veri toplandı, dönüşüm sağlayan kelimeleri tam eşlemeye taşıyın. Bu hem daha verimli hem de daha kontrollü bir bütçe kullanımı sağlar.
Organik sıralamayı kontrol edin: Birincil anahtar kelimede hangi sayfadasınız? İlk 30 günde ilk 3 sayfaya girmek hedef olmalıdır. Reklam görünürlüğü, satış hızı ve yorum sayısı sıralamayı belirler.
Yorum takibi: 5 veya daha fazla yorum, dönüşüm oranını önemli ölçüde artırır. 10+ yorum ile sıralama ivmesi belirgin biçimde güçlenir.
Lansman Döneminde Yapılan Kritik Hatalar
Listeleme hazır olmadan canlıya almak: Görsel eksik, bullet point yetersiz listelerle başlamak erken bütçe kaybına ve kötü yorum riskine yol açar.
Reklam bütçesini kısmak: "Önce organik sıralamayı görelim" yaklaşımı işe yaramaz; Amazon'da organik sıralama önce satışla kazanılır.
Stok bitişine izin vermek: İlk lansmanın başarılı geçmesi yetmez — stok tükenirse sıralama sıfırlanır ve yeniden başlamak gerekir.
Yorum tuzağına düşmek: Teşvikli yorum, kurgusal yorum gibi Amazon kural dışı yöntemler hesap askıya alınmasıyla sonuçlanabilir.
Lansman Sonrası: Sürdürülebilir Büyüme
İlk 30 günden sonra kazanılan ivmenin sürdürülmesi stratejik yönetim gerektirir:
- ACOS hedefi kademeli olarak kâr marjı hedefine çekilir
- Organik rank güçlendikçe reklam bütçesi optimize edilir
- Yeni anahtar kelimeler ve mevsimsel fırsatlar takip edilir
- A+ içerik ve listing güncellemeleri CVR'ı artırır
Ürününüzü doğru başlatmak için birlikte planlayalım. Ücretsiz görüşmede lansman stratejinizi, reklam altyapısını ve ilk 90 gün yol haritasını oluşturalım.
İç Link Önerileri:
- /hizmetler/amazon-reklam-ppc-yonetimi
- /hizmetler/amazon-private-label-danismanlik
- /surec
Ücretsiz Strateji Görüşmesi
Amazon hesabınızı veya yeni ürün fikrinizi değerlendirelim.
Görüşme Talep Et